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中國時報【方明╱台北報導】心得

國內超商「虛實結合」的預購型錄市場廝殺激烈,母親節、端午、中秋、年菜4大黃金檔期,更成為超商預購兵家必爭之地,在產品多樣化、價格親民化的「人海戰術」下,搭配全台密集超商據點,國內2大超商靠一本型錄,年吸金高達14億元,創造出最大坪效。

超商上架商品寸土寸金,國內超商業者推出預購型錄進行虛實整合已近15年,4大節令為超商預購最大高峰期,其中,年菜檔期占業績30%~35%最高,平時一般預購也占2~3成。

超商龍頭統一超自2002年首次推出母親節預購,當初從百萬業績開始,至2015年預購業績已達9.8億元,成長速度驚人。統一超指出,全年預購型錄以年菜占比30%最高、中秋節23%、母親節15%、端午節12%、長銷美食誌(黑探+午茶+海鮮等)平時性預購占比20%。

不過面對預購市場競爭日益激烈,統一超今年9月首度與全國各地漁會等39個產區合作,推出長期性海鮮預購誌,且每季推出一本擴大海鮮品項數,目前業績已較去年成長3成以上。

統一超表示,全台5000多家門市每天約700萬人次來客量,預購型錄品項須滿足不同客層,打的就是「人海戰術」,以最大檔期的年菜來看,網友開箱介紹金額從數百元到上千元都有,品項多達100多項,因價格親民、產品豐富,不景氣下反而吸引消費者,今年年菜業績年成長達4成,且過去一年預購消費者有8成回購率,預計在團購策略、話題商品加持下,今年預購業績年成長11%以上,全年有機會突破10億元。

全家便利商店表示,預購市場走多管道、多通路方式進行,目前全家預購除綁住4大檔期的基本盤外,還會橫向延伸,例如母親節除蛋糕預購,也會延伸至甜點領域;年菜除傳統大菜外,也會提前推出冬季鍋物,讓預購市場大餅擴大帶動業績成長。

全家指出,全年預購占比以年菜35%最高、中秋近2成、母親節1成、端午節6%,一般預購占比約3成;去年全家預購業績為3億元,預估今年將突破4億元。

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鉅亨台北資料中心

台北?12月29日 交易日  

◆買超
代碼 股票名稱 買超張數
6274 台燿 1691
1569 濱川 1001
3105 穩懋 555
3491 昇達科 445
1752 南光 436
8358 金居 422
6462 神盾 320
2233 宇隆 308
3264 欣銓 202
4979 華星光 185
5347 世界 167
3374 精材 151
4528 江興鍛 149
6147 頎邦 133
6220 岳豐 117
4947 昂寶-KY 105
3529 力旺 103
8938 明安 98
5274 信驊 76
3689 湧德 70
3234 光環 69
3141 晶宏 67
6188 廣明 65
4966 譜瑞-KY 58
6488 環球晶 58
1565 精華 57
3324 雙鴻 53
5009 榮剛 40
3163 波若威 34
8444 綠河-KY 31

◆賣超
代碼 股票名稱 賣超張數
6173 信昌電 -565
3260 威剛 -530
3293 鈊象 -359
6279 胡連 -306
4803 VHQ-KY -287
6143 振曜 -282
4162 智擎 -155
1580 新麥 -130
6187 萬潤 -96
4126 太醫 -89
8446 華研 -77
8436 大江 -76
3625 西勝 -70
6105 瑞傳 -67
8383 千附 -66
6223 旺矽 -64
8069 元太 -61
4147 中裕 -43
4105 東洋 -40
2926 誠品生 -30
3541 西柏 -29
8299 群聯 -27
3479 安勤 -20
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